Kirikino : Tu nous as exposé les différentes démarches entreprises en matière de recherche de financement, mais tu ne nous as livré aucune indication quant aux montants nécessaires au lancement du projet.

Jean : Les besoins en matière de financement, s’élèvent environ à 150000 Euros, apports personnels et autres concours bancaires inclus.

Kirikino : Pffff ! Une coquette somme que l’on ne trouve pas sous le sabot d’un cheval.

Jean : Hum, Hum.

Kirikino : Tu nous as déjà expliqué que cette activité était peu commune en France, voire pratiquement inconnue. Tu parlais d’un renouveau de l’hydromel aux Etats-Unis. À ton avis, les ateliers qui se montent outre-atlantique supposent-ils un niveau comparable d’investissement.

Jean : Il faut le croire. Tandis que je recherchais des informations sur le sujet, j’ai participé à des forums sur des sites américains (Gotmead par exemple) et  les  investissements prévus pour le montage d’une hydromellerie s’élevaient à des montants comparables : 150000 à 180000 dollars pour des unités de taille comparable. J’en conclus que l’estimation de mes besoins cadrait avec les nécessités du projet.

Kirikino : En fait aujourd’hui, les partenaires éventuels t’ont fait part dés le départ d’accords de principe, mais en aucun cas d’engagements définitifs.

Jean : C’est exact.

Kirikino : Et cela ne t’a pas préoccupé?

Jean : Disons qu’à ce moment précis du projet, il n’y avait pas motif à inquiétude, car le projet tel que je l’avais présenté reposait sur la constitution d’un stock préalable que je financais en tous points, et qui me permettrait de générer rapidement du chiffre d’affaires, une fois la société créée.  (Souviens-toi de nombreux mois sont nécessaires à l’élevage de l’hydromel)
C’est d’ailleurs, cette disposition qui a retenu (entre autres) l’intérêt des banquiers lors de la présentation du projet.

Kirikino : Il est vrai que le financement d’une activité qui ne générerait pas de liquidités durant sa première année d’activité, supposerait un montage financier avec des garanties bien plus conséquentes…

Jean : Je partage également cet avis.

Kirikino : Mais cela suppose sur le plan personnel une mise de fonds importante.

Jean : En effet.

Kirikino : Nous reviendrons sur ce dossier si tu le permets. Nous verrons bien si le moment venu les partenaires se trouvèrent ou non au rendez-vous.

Kirikino  : Nous avons envisagé le recours au prêt bancaire classique, et le prêt d'honneur dans le cadre du financement de ton projet de création d'entreprise. As-tu engagé d'autres démarches similaires ?

 

Jean  : Il existe, en Pays Basque (comme ailleurs j'imagine), une plate-forme d'initiative locale du nom de Bultza, qui permet dans certaines conditions de bénéficier de fonds d'amorçage ou bien encore de prêts d'honneurs.

 

Kirikino  : Et cette fois, tu étais dans les clous ?

 

Jean  : Malheureusement, pas tout à fait. Le programme Bultza correspond à un zonage particulier sur le plan territorial. Dans un premier temps, mon installation sur la commune de Larressore ne m'autorise pas à bénéficier du programme, alors que mon atelier se trouve seulement à un kilomètre de la limite de la commune d'Espelette, qui, elle, remplit les conditions…

 

Kirikino  : Dommage, nouvelle déception ?

 

Jean  : Partielle, car j'envisageais prochainement de m'installer également sur la commune d'Espelette dans la mesure ou le bâtiment, que j'avais en vue, se libèrait rapidement. Auquel cas, je pouvais bénéficier du prêt à condition que cette installation soit effective dans les deux ans. Les sommes allouées sont relativement modestes, mais ne dit-on pas que les petits ruisseaux font les grandes rivières…

 

Kirikino  : Dans notre dernier billet, tu nous recommandais d'apporter un soin attentif au montage du dossier financier avant d'envisager d'exposer ton projet à un partenaire bancaire ou autre. Pourrais-tu préciser ?

 

Jean  : Nous avons déjà évoqué le taux de mortalité important des « jeunes pousses » comme on les dénomme désormais. Essayons un moment d'endosser le rôle du banquier. À ce propos, tu auras remarqué comme moi que les banques en général recrutent et forment à tour de bras du personnel jeune en raison d'un phénomène pyramide des ages inversée , mais également une révolution sur le plan des services bancaires : banque numérique, développement de la gamme des offres de services : assurance, voyage…

 

Kirikino  : Quel rapport avec le sujet que nous traitons ?

 

Jean  : Attends, j'y viens. Essayons d'inverser la situation : je suis un jeune banquier rompu à la lecture et à l'analyse des rapports financiers. Par contre j'ai peu d'expérience des différents métiers et secteurs d'activités. Se présente alors un client potentiel pour lequel les statistiques nationales m'annoncent que la prise de risque n'est pas anodine puisqu'il a 50% de mettre la clé sous la porte dans les cinq ans.

 

Kirikino  : Hum, Hum, intéressant, je n'avais pas envisagé les choses sous cet angle. Peux-tu développer ?

 

Jean  : Soit, mais je dois confesser que je n'ai aucune idée de leurs méthodes et encore moins de leurs techniques de sélection des dossiers.

 

Par contre, de façon empirique voici la façon dont je procéderai : je commencerai en premier lieu par m'assurer que le futur créateur est client chez moi ou non. Une lecture rapide de son historique client me renseignera sur son sérieux, sur son patrimoine car j'ai dû sûrement participer au financement de son logement, de sa voiture… Ensuite je vérifierai le potentiel offert par son secteur d'activité : comme je finance sur l'ensemble du territoire des projets équivalents, j'ai en main des ratios qui me permettent de vérifier la cohérence et la viabilité du projet. Puis j'épluche ses comptes prévisionnels, car là, pas de soucis, voilà un domaine dans lequel j'excelle. Enfin, au cours de l'entretien, j'essaie de vérifier les objectifs et les compétences du porteur de projet, assis face à moi.

 

Kirikino  : N'ergotons pas sur la méthode. Ton banquier doit à mon avis disposer d'outils autrement plus performants.

 

Jean  : Bien sûr, mais j'envisage ce rendez-vous sous l'angle du bon sens. Et j'essaie de mettre toutes les chances de mon côté.

 

Donc, premier réflexe, je demande rendez-vous au banquier chez qui je possède un compte, car il me connaît. Ensuite, comme je désire lancer une activité disons nouvelle, car les entreprises possédant une activité proche de la mienne se comptent sur les doigts d'une main, j'apporte le plus grand soin à la rédaction de mon dossier pour faciliter sa grille de lecture. Enfin avant de prendre rendez-vous, je me rends sur son site et j'étudie attentivement les dispositions et produits proposés, ainsi que l'objet de sa campagne publicitaire afin de rebondir sur les arguments avancés.

 

Kirikino  : Et la traduction dans les faits ?

 

Jean  : Je me suis contenté de présenter mon dossier à deux banques : le Crédit Agricole, mon partenaire privé, et la BNP mon ancien partenaire professionnel. Et ces entretiens se sont fort bien déroulés : les deux organismes financiers se déclarant disposés à me suivre. Enfin pour l'instant ! La création et l'immatriculation de l'entreprise n'étant pas encore d'actualité, il conviendra de reprendre le dossier et d'étudier minutieusement les propositions afin de vérifier les bonnes intentions de mes futurs partenaires.

 

Kirikino  : Dans ce cas, nous reviendrons sur ce sujet.