Kirikino : Revenons-en au montage financier : tu as obtenu de la part de la société de capital-risque Herrikoa, une participation au capital à hauteur de 20000 euros et un apport en compte courant pour un montant de 20000 euros. Faisons un petit saut dans le temps, veux-tu, décris nous à la situtation à ce moment précis.

Jean : Les premiers contacts avec Herrikoa remontent à plus d’un an, tu te souviens, nous en avons parlé. Nous avions convenu avec Marie-Claire que je lui ferais part de l’état d’avancée du projet régulièrement. Un entretien était prévu courant Février pour préparer le passage devant la commission au mois de mars 2007.
Le calendrier de nos entretiens fut respecté, mais un élément imprévu de dernière minute vint bousculer mes plans initiaux.

Kirikino : Encore un nouveau rebondissement ! De quoi s’agit-il cette fois ?

Jean : J’avais prévu une installation sur la commune de Larressore mais également sur un bâtiment bien placé sur la commune d’Espelette qui m’aurait permis par le biais de visites dégustations de réaliser une bonne partie de mon chiffre d’affaires.
Tandis que je me prépare à solliciter à nouveau mes futurs partenaires financiers, je m’enquiers de la disponibilité de ce local sur Espelette. Et là, c’est la douche froide, car le propriétaire consulté par de nombreuses personnes a décidé de confier la gestion de cette location à une agence immobilière.

Kirikino : Laisses-moi deviner la suite. L’agence propose cette location au plus offrant et tu ne peux t’aligner sur les prix demandés.

Jean : Tu y es presque. En fait l’agence, je la contacte personnellement (car vois-tu elle « perd » la liste des personnes communiquée par le propriétaire) mais le local est déjà loué pour un montant 70% plus élevé que celui dont nous avions parlé avec le propriétaire.
Je suis déçu mais réaliste : le montant de la location demandée dépasse mes moyens. Toujours ce même problème de pression foncière dont nous avons déjà parlé…

Kirikino : Oui, je vois. Tout de même en milieu rural, il faut réaliser un sacré chiffre d’affaires pour rentabiliser ces locaux. Enfin… Revenons à tes futurs entretiens avec les banques, comment gères-tu cela ?

Jean : Je révise immédiatement l’ensemble de mes comptes prévisionnels et étudie une nouvelle fois une hypothèse que j’avais écartée dans un premier temps car elle se révèle beaucoup plus gourmande sur le plan des besoins en fonds de roulement.