Kirikino  : Nous n'avons pas encore parlé de l'étude de marché. Qu'en est-il : oubli volontaire ?

 

Jean  : Non, bien au contraire. L'étude de marché constitue bel et bien la pierre angulaire d'un projet de création d'entreprise, du mien en tout cas. Mais jusqu'à présent, nous avons abordé le projet par une approche chronologique. Une fois les préalables : idée et cohérence du projet définies, il était temps de réaliser cette étude, bien que dans la réalité du déroulement des opérations, il y ait eu pas mal d'imbrications entre les trois éléments.

 

Kirikino  : Nous pénétrons dans un domaine que tu maîtrises bien pour en avoir, au cours de tes précédentes activités, réalisé un certain nombre. Est-il plus difficile de réaliser une étude de marché pour un client que pour soi-même ?

 

Jean  : Les difficultés et finalités sont identiques : rassembler et analyser des informations qui permettront de définir sa clientèle, de situer la concurrence, pour éventuellement adapter ses produits dans un premier temps. Puis dans un deuxième temps, à partir des éléments collectés, on définira sa stratégie, sa politique commerciale, un budget prévisionnel.

 

Kirikino  : Entendu, l'approche demeure classique : de la connaissance du marché découle la capacité de décision.

 

Jean  : En effet. La définition des moyens constitue la principale différence entre l'étude destinée à un client et une étude réalisée pour compte propre. Dans mon cas, il s'agissait de compenser dans la mesure du possible des ressources financières modestes par du temps en abondance.

 

Kirikino  : Et dans les faits, comment cela se traduit-il ?

 

Jean  : La méthode que j'ai échafaudée peu sembler peu orthodoxe, mais à mon avis les résultats sont très satisfaisants.