Kirikino  : Dans notre dernier entretien, tu annonçais avoir échafaudé une méthode quelque peu orthodoxe pour réaliser ton étude de marché. Pourrais-tu nous la présenter brièvement ?

 

Jean  : La méthode est simple. Dans un premier temps, je liste les informations à collecter : évolution générale du marché, situation et perspectives de la concurrence, caractéristiques des produits existants…Je me suis rapidement retrouvé avec treize grands groupes d'informations.

 

Dans un second temps, je rapproche l'information que je désire collecter de son utilisation possible, que je classe également en trois groupes : orientation stratégique, politique commerciale, budget. Puis je remplis les grilles pour chacun des groupes d'informations. Par exemple des informations concernant l'évolution du marché me permettent de définir (en partie) mon orientation stratégique ainsi que mon budget.

 

Dans un troisième temps, j'envisage pour chaque groupe d'informations à collecter, les moyens à mettre en œuvre en faisant abstraction de toutes les contraintes.

 

Enfin une fois l'ensemble des moyens à mettre en œuvre définis, j'étudie la possibilité de leurs mises en œuvres en fonction de mes moyens financiers, humains, techniques.

 

En fait, on se rend compte à la fin de ce travail préalable que peu de moyens ne peuvent être mis à exécution. Seuls une poignée doivent alors être écartés. Comme je ratisse très large, et que je procéde sans cesse à des croisements d'informations, la qualité de l'information s'en trouve peu affectée.

 

Kirikino  : Je vois : cela semble assez astucieux mais vorace question temps. Pourquoi y avoir consacré autant d'heures, alors que tu sais par expérience que l'étude de marché ne constitue en aucun cas un gage de succès absolu.

Jean  : Certes, mais j'ai évoqué dans un billet précèdent la nécessité de se confectionner un filet pour amortir la chute. À mon sens, la principale vocation de l'étude de marché est la réduction des risques. Tu conviendras avec moi que se lancer sans étude préalable, c'est faire preuve d'inconséquence, et également le plus sûr moyen de te planter.